80後公屋仔拼出億元商機 創業=脫貧？
發布時間： 2016/01/22 07:00
最後更新： 2016/02/16 22:39
▲ 林漢源（前中）與公司同事做出集體指定動作。（陳永康攝）
80後香港仔林漢源（Samuel Lam），出身石峽尾公屋，自小見住父親每周工作7天，每天工作20小時，打3份工養家，深信創業是助家人脫貧的良機。但無毯無扇，神仙難變，於是進入浸大讀HRM（人力資源管理），儲定武器闖江湖。雷曼期間買樓結婚，12年套現開公司，13/14年公司增長35倍。
今日帶領中港65員工的他，以X Social Group控股有限公司主席身份點評：「我們眼下主攻最炙手可熱的跨境電商及互聯網廣告業務，預期2016年收入2.5億。」
主修HR管理的同學仔，罕見創業，林漢源認知中只有一個師弟開招聘公司。
HR是好穩定的工作，做開後防去做老闆是好癲的一件事。
既然他一心創業脫貧，為何主攻HR？他坦承前輩教路：HRM是浸大的星級學科，想學請人及培訓等老闆需知。
今日雖然做到大生意，但飲水思源，林漢源說感謝浸大給了他「一個機會看世界。」去過佛羅里達州迪士尼做3個月暑期見習生，見識到全球化令各國流行品牌大同小異，但人心不同。
羅馬尼亞人因經濟問題看錢較緊，美國人今天有酒今朝醉，意大利人走出來最有型，印度人好醒目，短短3個月就學會一種新語言。
10年前赴土耳其 找阿里巴巴入貨
05年畢業，林漢源成為國際學生組織（AIESC）的交換生，去土耳其南部的Adana打工半年，也打開了他日後做電商的一扇門。當時只有他一個中國人，英語完全不通行，搭巴士也要抄低圖形文字逐個對。
令人興奮的是，上班第一件事就是接觸阿里巴巴，為僱主、土耳其三大紡織公司Mensa入貨及找買家。我第一次親眼見到全球買家就這樣在互聯網完成交易！
回流後，他入iClick做開荒牛，「當時好多客戶都想由電視及平面廣告轉走online，拿他們1成預算絕無問題。我們逐家敲門自薦做網站代理，包辦網站廣告設計及銷售，拿下兩大論壇之一Uwants、OpenRice、BabyKingdom的獨家廣告協議。」林漢源自言在此練到一身好武功。
我領悟到在網絡世界，做第二無出路。OpenRice的後來者搞極都搞唔起。而我們勝在喝了互聯網廣告頭啖湯，首年生意已經mil mil聲（以百萬元計）咁去，年增長幾倍起。
有錢賺就有人造假，竟然可以報告連續10個月每月都只有10個人看！
他想到親自找京滬合作商，誰知過程難過登天！促使他賣樓創業，「我們一亮相，就定位清晰，要做Social expert（社交媒體數碼廣告專家），只攻內地，不做香港。」
財富500強主動叩門
但內地有百幾萬個平台，究竟要用哪一個？林漢源說鎖定微博、微信作為攻入內地的社交媒體商貿基地，與南中國最大的廣告公司簽下3年獨家合作，各取所需，「他們只能拿到內地客戶，我們卻可接觸海外。」
我第一個客是莎莎，第二個客是全球第二大錶集團Fossil Group，都跟了我3年。第三個客Wyndham酒店集團，雖是財富500強企業，卻不揀4A，揀我們一間4人小公司，好得意，更提名我選40 Under 40。
今日99%客戶都是口碑相傳及自己叩門的，就靠這頭3個大客（1%）為我們打造良好的第一印象。
而林漢源及團隊，也是靠著為客戶打造網絡第一印象而起家，做到13/14年增長3,500%，今日公司管理層星光熠熠，邀得前百度總經理、前中國郵政總監及多位數碼界MD（董事總經理）級人馬坐鎮，更已走了一個圓，由純網絡玩到O2O（線上到線下）營銷，在前海開實體店，找認可港商如莎莎等入場，將知名港貨賣給內地人。
他說：「很多人睇住我們打，好得意。」更加得意的應該是燦爛前程，預期收入將達2.5億元，目標2017年上市。
與80 90後同遊戲 共奮鬥
做社交媒體數碼專家，公司當然是年輕人世界，主席林漢源今年34歲，總監Emily也只不過2字頭，但已經要內外圓融，跟大她10多20年的星級管理層打交道，又要看管內部的Y世代，十分忙碌。主修HR的林漢源跟她合力開創出新型管理術：
1.微信群組溝通：由CEO到小員工都在群組內，講聖誕節開Party著咩顏色衣服，有何活動。
2.集體文化朝聖：齊齊去看藝術節、聽音樂會、看歌劇，去海洋公園玩哈囉喂，是指定動作。
3.頒發年度證書：「公司好新，每年我們都會向員工頒發證書，證明他做滿1年、2年、3年。」
4.每星期例會：公司內很多普通話人，大家轉台很流利，溝通無問題。
外間常傳言90後怎樣唔掂，但我們請到的都是很有心的年輕人，客戶的活動搞得不夠好，他們會肉緊到哭起來，星期六長期有6-7個人加班，趕工時晚上11點很普通。我們的口碑，不少來自這班有心人！
▲ 2005年林漢源（左）赴土耳其打工，為當地三大紡織公司Mensa攻中國電商，更遭瘋狂挖角，又有老闆想將16歲千金嫁給他。（受訪者提供）
▲ 15年12月，前海O2O體驗店開幕，員工人手一台iPad收錢。（受訪者提供）
撰文 : 梁穎勤 香港經濟日報記者
